Os Perfis Comportamentais DISC e as Habilidades para Vendas

A utilização dos perfis comportamentais é uma realidade em milhares de empresas pelo mundo, uma vez que proporciona maior assertividade inclusive no processo de vendas, colocando o profissional certo na área certa. Quer saber como isso é possível?

Acompanhe o texto à seguir.

Quais Perfis Comportamentais Possuem Habilidades para vendas?

Todo e qualquer perfil comportamental DISC possui inúmeras características positivas e habilidades úteis para qualquer empresa. No que diz respeito à área comercial, porém, se destacam os colaboradores Comunicadores e Executores.

Para entender mais sobre sua importância nessa função, conheça abaixo suas principais características: 

Perfil Comportamental Comunicador (Influenciador)

O perfil comunicador é conhecido por agir de forma diferente em relação aos demais, possuindo como características:

• • Facilidade para se relacionar;
  • Otimismo e entusiasmo;
  • Facilidade para se comunicar e persuadir.

Perfil Comportamental Executores (Dominantes) 

Já o perfil executor, mais rápido na hora de agir, possui as seguintes características:

• • Autoconfiança e o gosto por desafios;
  • Foco nos resultados;
  • Coragem, audácia e competitividade.

Tais perfis comportamentais possuem ainda a ousadia como característica em comum, sendo fácil notar, através disso, o motivo pelo qual são perfeitos para o time de vendas, muitas vezes conhecido como o coração da empresa. 

Seus comportamentos aparentes também são prova de que esses são os colaboradores que devem atuar nos novos negócios de sua empresa, uma vez que um colaborador comunicador tende a ser influente e prezar pelo relacionamento interpessoal, possuindo sempre uma ótima e útil rede de contatos.

Um colaborador executor, por sua vez, é aquele que mantem o foco nos resultados, prezando por suas metas e objetivos, incansável até conseguir o que deseja, mesmo que isso signifique correr riscos.

Todas essas, por sinal, são habilidades necessárias para que as vendas possam ocorrer de forma satisfatória, e um time que possui esses dois perfis comportamentais como base sem dúvidas terá a ousadia como palavra-chave, buscando nada menos que a excelência.

A Combinação dos Perfis Comportamentais para vendas

Além de poder trabalhar com esses perfis comportamentais separadamente é possível, ainda, que em sua análise de perfil comportamental você perceba a combinação dos mesmos em um único colaborador ou candidato a uma vaga no time de vendas. 

Quando há essa combinação surge o perfil empreendedor, tão útil quanto os demais para as suas necessidades. Suas principais características são:

• • Foco no resultado;
  • Assertividade e liderança;
  • Autoconfiança e independência;
  • Abertura para riscos;
  • Atenção aos objetivos;
  • Iniciativa.

Mesclando o que há de melhor, o perfil empreendedor se mostrará tão eficiente quanto, se comprometendo de fato com os objetivos da própria empresa. 

Sua equipe de vendas pode, inclusive, ser formada de modo a obter resultados ainda melhores e diferentes visões sobre estratégias propostas. Independente de precisar criar essa equipe do zero, fazendo as contratações certas, ou realocar seus colaboradores com base em seus perfis, converse com a nossa equipe.

Temos certeza de que poderemos te ajudar nessa tarefa, pois trabalhos o  resultado sem perder o foco nas pessoas.